Este documento resume los principales puntos de un libro sobre la negociación con grupos de compra y plantillas comerciales. Explica que los grandes minoristas tienen departamentos centralizados de compras que negocian acuerdos anuales que establecen las condiciones de la relación comercial. Estos acuerdos, llamados plantillas comerciales, cubren aspectos como precios, promociones, logística y pagos. El documento también distingue entre organizaciones de compra verticales u horizontales según su estructura y disciplina de compra.
La negociación con los grupos de compra plantillas comerciales
1. Luis M.ª García Bobadilla
La negociación con
los grupos de
compra/plantillas
comerciales
1. El poder.
2. La organización de la negociación de las compras.
3. Pero ¿qué es una plantilla o acuerdo comercial?
4. ¡Año tras año!
5. Ventajas y desventajas de las plantillas o acuerdos
comerciales.
6. La distribución como negocio financiero.
3. Luis M.ª García Bobadilla
La negociación con
los grupos de
compra/plantillas
comerciales
4.
5. Índice
1. El poder ………………………………………………………………… 7
2. La organización de la negociación de las compras ………………………… 8
3. Pero ¿qué es una plantilla o acuerdo comercial? … … … … … … … … … … … 10
4. ¡Año tras año! …………………………………………………………… 16
5. Ventajas y desventajas de las plantillas o acuerdos comerciales … … … … … … 17
6. La distribución como negocio financiero … … … … … … … … … … … … … … 18